По поводу прошедшего в прошлое воскресенье в клубе Антилир тренинга.
Фотки тут:
http://antilir.livejournal.com/222794.htmlА теперь
основные выводы:1. Денег мы, фрилансеры, за свою работу получаем меньше, чем могли бы потому что часто считает, что недополученное материальное компенсируется нематериальным. То есть
вместо денег мы часто согласны получать признание, самоуважение, радость непосредственно от творческого процесса и др. То есть нематериальная мотивация настолько высока, что материальной мы часто просто пренебрегаем. Мне кажется, что
решением будет отделить мух от котлет. И получение признания не должно мешать получать деньги.
Также не следует забывать о том, что признание наших заслуг может выражаться в материальном вознаграждении и это нормально.
2. На размер получаемого вознаграждение оказывают влияния наши
собственные убеждения. Если мы считаем, что вложили меньше затрат, чем планировали это не должно влиять на конечную стоимость, если она воспринимается заказчиком как адекватная.
3. Часто мешает банальная человеческая
гордыня. Если я не возьму деньги за свою работу, человек останется мне должен. Это простор для манипуляции.
Лечится осознанностью и выходом из этой игры.
4. Мы получаем меньше денег, если
оцениваем не товар-услугу, а человека. По принципу снижения стоимости для конкретного человека из каких-либо соображений.
Лечится объективностью.
5. Мешает получать деньги общее
недовольство миропорядком. Когда я назначаю цену, дети в Африке голодают. Как же я могу?
Лечится принятием миропорядка.6. Мы боимся получать деньги, потому что испытываем
страх перемен и увеличения ответственности. Лечится принятием ответственности и готовностью к развитию.7. Мы боимся собственно
процесса купли-продажи, потому что нувствуем неопытность и неуверенность.
Лечится тренингом на тему "Техника продаж".8. Мы ставим
блокировку на продажу, потому что не готовы отпустить "объект продажи".
Лечится разидентификацией с созданным объектом после окончания творческого процесса.
Есть моменты личностные, есть моменты недоученности. Тренинг "Техника продаж" делать буду:))